Wie Check24 mit kostenlosen Trikots einen Marketing-Coup landete - Und was Sie davon lernen können

Check 24 Trikots bei der EM 2024

Eine Kampagne, die über Werbung hinausging und zum prägenden Trend der Euro 2024 für deutsche Fans wurde.

Wie lief die Check24 Kampagne zur EM 2024 ab?

Check24 hat kostenlose Deutschland-Trikots an Fans verschenkt, die in der Check24 registriert waren. Das Ergebnis: Millionen Menschen liefen während der EM mit einem Check24-Trikot herum. Insgesamt wurden 5 Millionen Trikots verschenkt.

Deshalb kamen die Trikots so gut an:

1. Kostenlose Trikots: Gratis Geschenke erzeugen sofort Aufmerksamkeit und senken jede Kaufbarriere
2. Starke physische Sichtbarkeit und Omnipräsenz: Die Trikots waren überall zu sehen (Stadien, Fanmeilen, Social Media etc.) und wurden zum visuellen Standart und Must Have der EM.
3. Cleveres Timing + Kontext: Die Aktion lief exakt zur EM im eigenen Land und wurde Teil des Events.
4. Produkt und Qualität: Es war kein billiger Ramsch, sondern in Kooperation mit Puma, wodurch ein echtes Trikot-Feeling entstand und wirklich getragen wurde.
5. Emotionale Bindung & Zusammengehörigkeitsgefühl: Die Trikots wurden zum Symbol der Fan-Gemeinschaft, der Zusammengehörigkeit in Freundesgruppen und zu einem Erinnerungsstück an die EM 2024.
6. Viralität & Social-Media-Effekt: Fans teilten Fotos, Selfies, Stories auf zahlreichen Plattformen, wodurch der Aktion “Trend“-Status zugeschrieben wurde.

Welche Ziele verfolgte Check24 mit der Aktion und welche Vorteile ergaben sich für das Unternehmen?

1. Hauptziel: App-Downloads steigern und Nutzer in die App bringen
2. Kundendaten und Accounts: neue Accounts und Kundendaten gesammelt, wodurch langfristige Kontaktpunkte geschaffen wurden
3. Markenbekanntheit gepusht: laufende Werbung und dauerhafte Präsenz ohne klassische Werbekosten pro Kontakt
4. EM-Emotionen auf die Marke übertragen: Fans tragen das Trikot beim Jubeln, Feiern, Mitfiebern —> diese positiven Emotionen werden unbewusst mit der Marke verknüpft
5. Ansprache einer jüngeren Zielgruppe: die Aktion sollte Aufmerksamkeit auch für eine jüngere Zielgruppe erregen.

💡 Wie können kleinere Unternehmen ähnliche Effekte erreichen?

Nach diesem Prinzip können auch kleinere Unternehmen mit geringerem Budget und lokalen Aktionen ihre Markenbekanntheit steigern.

1. Kostenlose / wertige Giveaways

• Beispiel: Fanartikel wie Schlüsselanhänger, Tassen, Mini-Bälle
• Auch kleine Stückzahlen erzeugen hohe Begehrlichkeit, wenn sie exklusiv oder themenbezogen sind

2. Emotionale Verknüpfung

• Produkte sollten zu aktuellen Events, Teams oder lokalen Gegebenheiten passen
• Beispiel: Fanfarben nutzen, lokale Sporthelden einbeziehen

3. Sichtbarkeit steigern

• Verteilen bei Public Viewing, Vereinsheimen, lokalen Cafés oder Events
• Social-Media-Fotos mit dem Artikel fördern die digitale Reichweite

4. Timing nutzen

• Aktionen immer rund um das Event starten – z. B. Spieltag, Finalrunde oder Public Viewing
• Synchronität mit Emotionen verstärkt die Wirkung

5. Viralität fördern

• Fans zum Teilen animieren: Hashtags, Gewinnspiele, Challenges
• Auch kleine Unternehmen können so lokal viral gehen